Spesifikasipekerjaan merupakan suatu penjelasan tertulis mengenai pengetahuan, keterampilan, kemampuan, cirri, dan karakteristik lain yang penting bagi efektivitas kinerja dari suatu pekerjaan. Tugas adalah kordinasi dan kumpulan rangkaian elemen-elemen pekerjaan yang digunakan untuk menghasilkan suatu keluaran (missal suatu unit produksi atau memperkuat memperjelas dan mempercepat pesan suatu merek, men-stimulasi dan memotivasi target calon mahasiswa untuk melakukan aksi mendaftar pilihan jurusan yang dikehendaki sebagai bagian dari promosi. Komunikasi Pemasaran William Chitty et.al. (2008) mengatakan: “in order to understand what marketing 31 PENGERTIAN STRATEGI PEMASARAN RITEL. Strategi pemasaran ritel adalah pernyataan yang menjelaskan tentang beberapa hal berikut ini : (1) target pasar ritel (2) format yang direncanakan (3) dasar perencanaan ritel untuk memperoleh keuntungan bersaing yang dapat dipertahankan (sustainable competitive advantage) , di mana pengertian target ApaItu Marketing Mix 7p dan Contohnya, Pengusaha Wajib Tahu! Puri Pintek April 18, 2021. 19,360 4 minutes read. Marketing Mix 7p dan Contohnya – Bauran Pemasaran 7P, Pemasaran adalah ilmu yang sangat terkenal di bidang pemasaran. Jika mempelajari lebih dalam tentang pemasaran, maka bauran pemasaran merupakan ilmu penting yang harus Marketing mix is the set of marketing tools that the firm uses to pursue its marketing objectives in the market.”(Marketing Management,1997) yang kurang lebih memiliki arti bauran pemasaran adalah kumpulan dari variabel-variabel pemasaran yang dapat dikendalikan yang digunakan oleh suatu badan usaha untuk mencapai tujuan pemasaran dalam pasar sasaran. Vay Nhanh Fast Money. Kenali Sasaran atau Target Promosi Anda Hello Readers, pada artikel kali ini kita akan membahas tentang elemen penting dari sasaran atau target sebuah promosi. Sebelum memulai promosi, kita harus memahami siapa target kita, apa yang mereka butuhkan, dan bagaimana cara kita bisa mempengaruhi mereka. Dalam hal ini, promosi yang efektif adalah promosi yang tepat sasaran. Sebelum melangkah lebih jauh, mari kita definisikan terlebih dahulu sasaran atau target promosi. Sasaran atau target promosi adalah kelompok orang atau pasar yang ingin kita jangkau dan pengaruh dengan promosi yang kita lakukan. Sasaran atau target promosi bisa berupa pelanggan potensial, pelanggan lama, atau bahkan pesaing kita. 1. Identifikasi Sasaran atau Target Promosi Anda Identifikasi sasaran atau target promosi adalah elemen penting dalam sebuah promosi. Tanpa mengetahui siapa target kita, promosi yang kita lakukan akan sia-sia. Untuk itu, kita harus melakukan riset terlebih dahulu sebelum memulai promosi. Carilah informasi tentang sasaran atau target promosi Anda, seperti usia, jenis kelamin, pendidikan, pekerjaan, hobi, dan lainnya. Informasi ini bisa diperoleh dari data internal atau eksternal perusahaan, seperti database pelanggan, survei, atau riset pasar. 2. Tentukan Tujuan Promosi Anda Setelah mengetahui siapa target kita, langkah selanjutnya adalah menentukan tujuan promosi kita. Tujuan promosi bisa berupa peningkatan penjualan, memperkenalkan produk baru, meningkatkan kesadaran merek, atau mempertahankan pelanggan yang sudah ada. Dalam menentukan tujuan promosi, pastikan tujuan tersebut dapat diukur dan realistis. Misalnya, jika tujuan Anda adalah meningkatkan penjualan, maka tentukan berapa persen kenaikan yang ingin Anda capai dan dalam jangka waktu berapa lama. 3. Pilih Media Promosi yang Tepat Setelah mengetahui siapa target kita dan tujuan promosi kita, langkah selanjutnya adalah memilih media promosi yang tepat. Media promosi bisa berupa iklan televisi, radio, koran, majalah, brosur, spanduk, atau media online seperti website, social media, dan email marketing. Pilihlah media promosi yang sesuai dengan target Anda. Misalnya, jika target Anda adalah kaum muda, maka media online seperti social media bisa menjadi pilihan yang tepat. Jika target Anda adalah orang dewasa yang sibuk, maka media iklan radio atau koran bisa menjadi pilihan yang lebih efektif. 4. Buat Pesan yang Menarik Membuat pesan yang menarik adalah elemen penting dalam sebuah promosi. Pesan yang menarik bisa membuat target Anda tertarik dan ingin tahu lebih banyak tentang produk atau jasa yang Anda tawarkan. Pesan promosi harus mudah dipahami, singkat, dan jelas. Gunakan kata-kata yang tepat dan berikan manfaat yang jelas bagi target Anda. Selain itu, jangan lupa untuk memperhatikan tata letak dan desain iklan agar terlihat menarik dan profesional. 5. Gunakan Teknik Copywriting yang Tepat Teknik copywriting adalah teknik menulis iklan atau pesan promosi yang menarik dan persuasif. Teknik copywriting yang tepat bisa membantu Anda mempengaruhi target Anda dan meningkatkan efektivitas promosi Anda. Gunakan teknik copywriting yang tepat, seperti headline yang menarik, subheadline yang jelas, dan kalimat pembuka yang persuasif. Selain itu, gunakan juga teknik storytelling atau cerita untuk membuat pesan promosi lebih menarik dan mudah diingat. 6. Berikan Penawaran yang Menarik Memberikan penawaran yang menarik bisa menjadi elemen penting dalam sebuah promosi. Penawaran yang menarik bisa membuat target Anda tertarik dan ingin membeli produk atau jasa yang Anda tawarkan. Berikan penawaran yang sesuai dengan target Anda, seperti diskon, bonus, atau hadiah. Berikan juga batas waktu atau ketersediaan produk atau jasa untuk membuat target Anda lebih cepat mengambil keputusan. 7. Gunakan Strategi Promosi yang Kreatif Gunakan strategi promosi yang kreatif untuk meningkatkan efektivitas promosi Anda. Strategi promosi yang kreatif bisa membuat Anda berbeda dengan pesaing Anda dan membuat target Anda lebih tertarik. Gunakan strategi promosi yang berbeda, seperti event, kontes, atau kerjasama dengan influencer atau media. Selain itu, jangan lupa untuk memperhatikan budget promosi Anda agar tidak melebihi budget yang sudah ditentukan. 8. Pantau dan Evaluasi Hasil Promosi Anda Setelah melakukan promosi, pantau dan evaluasi hasil promosi Anda. Pantau penjualan atau respons dari target Anda dan evaluasi kelemahan atau kelebihan dari promosi yang sudah Anda lakukan. Dari hasil evaluasi, Anda bisa mengetahui kelemahan dan kelebihan dari promosi yang sudah dilakukan dan membuat perbaikan untuk promosi berikutnya. Selain itu, hasil evaluasi bisa menjadi bahan pembelajaran untuk promosi di masa depan. Kesimpulan Dalam melakukan promosi, kita harus memahami siapa target kita, apa yang mereka butuhkan, dan bagaimana cara kita bisa mempengaruhi mereka. Elemen penting dari sasaran atau target promosi adalah identifikasi sasaran atau target promosi, menentukan tujuan promosi, memilih media promosi yang tepat, membuat pesan yang menarik, menggunakan teknik copywriting yang tepat, memberikan penawaran yang menarik, menggunakan strategi promosi yang kreatif, dan pantau dan evaluasi hasil promosi Anda. Dengan memperhatikan elemen penting dari sasaran atau target promosi, promosi yang Anda lakukan akan lebih efektif dan tepat jumpa kembali di artikel menarik lainnya! Langkah promosi yang tepat sasaran menjadi fokus semua perusahaan yang ingin untung dalam proses produksinya. Langkah Menentukan Sasaran Promosi Bagi Perusahaan Melakukan segmentasi di bidang demografi Melakukan segmentasi di bidang psikologi Melakukan segmentasi di bidang geografi Menentukan besar insentif promosi serta syarat-syaratnya Memilih waktu yang tepat untuk melakukan promosi Melakukan promosi melalui media yang tepat Langkah promosi yang tepat sasaran menjadi fokus semua perusahaan yang ingin untung dalam proses produksinya. Karena ketepatan rencana yang telah diproyeksikan perusahaan akan lebih berjalan efektif jika langkah promosi perusahaan juga dilakukan dengan efisien. Oleh karena itu, perusahaan perlu mengetahui langkah-langkah menentukan sasaran promosi yang tepat. Yuk, ketahui caranya pada artikel berikut ini. Baca Juga Cara Branding Melalui Influencer Langkah Menentukan Sasaran Promosi Bagi Perusahaan Promosi adalah suatu kegiatan yang bersifat publikasi, dengan cara menarik atensi pasar untuk mengenali produk dari perusahaan dan mendorong minat mereka untuk melakukan pembelian. Oleh karena itu, target sasaran dan segmentasi pasar dari promosi itu sendiri harus jelas. Berikut ini langkah-langkah menentukan sasaran promosi yang efektif bagi perusahaan Melakukan segmentasi di bidang demografi Kegiatan promosi akan langsung berkaitan dengan target pasar yang akan dijangkau. Penting bagi perusahaan melakukan segmentasi demografi karena memiliki kaitan secara “personal” dengan pasar. Biasanya yang menjadi fokus segmentasi demografi adalah umur, jenis kelamin, tingkat pendidikan dan pendapatan, dan lain sebagainya. Hal-hal yang bersifat demografis ini nantinya bisa disesuaikan dengan kebutuhan perusahaan. Contohnya, perusahaan yang bergerak di bidang traveling, menargetkan pasar yang terdiri atas pria dan wanita umur 17 tahun ke atas yang menyukai kegiatan wisata. Melakukan segmentasi di bidang psikologi Selain di bidang demografi, perusahaan harus melakukan segmentasi di bidang psikologi. Hal-hal yang termasuk dalam segmentasi jenis ini adalah selera pasar, perilaku pasar, niat pasar, hingga minat pasar berdasarkan tingkat ekonomi di mana mereka berada. Banyak penelitian mengatakan jika orang lebih cenderung memilih barang sesuai dengan kelas ekonomi mereka. Itu berarti tingkatan ekonomi berpengaruh terhadap psikologis seseorang. Dan memang hal-hal seperti ini perlu diteliti lebih lanjut agar nantinya perusahaan bisa memutuskan langkah promosi yang tepat sasaran. Melakukan segmentasi di bidang geografi Setelah melakukan segmentasi di bidang demografi dan psikologi, langkah penting lainnya adalah menentukan segmentasi pasar di bidang geografi. Dalam hal ini, yang menjadi parameter proses segmentasi adalah lingkungan, baik dari segi alamat lengkap daerah analisis, dan berbagai variabel lain. Biasanya, daerah yang dijadikan sebagai objek pengamatan adalah yang terdekat dari perusahaan. Bisa berasal dari lingkup satu kota, lalu merambah ke lingkup provinsi, hingga nasional dan global. Besar jangkauan dari lingkungan yang akan dijamah perusahaan hendaknya disesuaikan dengan kemampuan perusahaan terkait. Menentukan besar insentif promosi serta syarat-syaratnya Setelah segmentasi pasar ditentukan, langkah-langkah menentukan sasaran promosi selanjutnya adalah menentukan besar insentif promosi. Contoh nyata dari langkah ini adalah memberikan diskon sebanyak 10% bagi para pelanggan setia yang memiliki kartu member perusahaan. Selain menentukan besar insentif secara jelas dan gamblang, sebaiknya sertakan juga syarat perolehan promosi tersebut. Misalnya, pelanggan akan bisa mendapatkan diskon 10% jika membeli barang minimal sebanyak 2 buah. Memilih waktu yang tepat untuk melakukan promosi Langkah-langkah menentukan sasaran promosi selanjutnya harus memperhatikan ketepatan waktu. Misalnya, pada musim pandemi seperti ini, akan lebih baik jika perusahaan memberikan promosi gratis alat kesehatan untuk pembelian produk minimal satu lusin. Hal ini lebih baik daripada memberikan promosi gratis alat tulis yang kurang dibutuhkan oleh masyarakat di era krisis. Melakukan promosi melalui media yang tepat Media yang digunakan untuk promosi termasuk dalam variabel yang harus diteliti dalam menentukan langkah yang tertarget. Perusahaan bisa me-rembug-kan melalui media apa saja mereka akan melakukan kegiatan publikasi dan promosi. Misalnya, menyebarkan pamflet diskon yang terperinci, memasang spanduk, atau membuat iklan dan disebarkan melalui berbagai platform seperti televisi atau internet. Proses promosi harus diperhitungkan sedemikian rupa agar dalam prosesnya tidak malah membuat rugi perusahaan. Dengan menentukan sasaran promosi pula, kegiatan tersebut bisa lebih terarah dan tidak membuat citra brand menjadi amburadul di mata masyarakat. Baca Juga 5 Cara Membuat Tagline yang Kuat dan Menarik untuk Bisnis Ingin mengetahui lebih banyak informasi seputar dunia branding? Kunjungi website Dreambox Branding Agency di sini. Menjalankan bisnis memang susah susah gampang. Jika Anda melakukan sebuah tahapan yang salah, maka bisnis Anda juga tidak akan berjalan dengan baik. Masalah paling lumrah terjadi dalam menjalankan bisnis adalah menentukan sasaran promosi. Untuk menentukan sasaran promosi ada banyak hal yang harus diperhatikan. Sasaran promosi sendiri merupakan sebuah pengelompokan masyarakat berdasarkan pada segmentasi mereka. Segmentasi tersebut digunakan untuk mengolah data yang telah diperoleh dan menentukan segmen apa saja yang paling cocok dengan ciri khas bisnis yang dibangun. Sasaran promosi digunakan sebagai target pasar dalam sebuah produk yang mana promosi itu dijalankan. Dengan adanya sasaran promosi, target pasar akan merasa cocok dengan produk yang ditawarkan sehingga besar juga kesadaran yang muncul akan produk tersebut. Untuk itu, ada beberapa hal yang perlu Anda perhatikan dalam menentukan sasaran promosi. Berikut adalah cara menentukan sasaran promosi dalam sebuah bisnis. Segmentasi Demografi Dalam pembuatan sebuah sasaran promosi, adanya segmentasi demografi adalah hal yang paling dasar dan penting. Beberapa pengelompokan demografi biasanya meliputi jenis kelamin, usia, tingkat pendidikan, tingkat pendapatan, pendidikan, dan masih banyak lagi. Dari pengelompokan yang sudah dibuat, Anda bisa mengetahui produk yang cocok untuk dipromosikan dan bagaimana cara mempromosikan yang tepat sesuai dengan segmentasi demografi tersebut. Contohnya, jika Anda berencana untuk menjual dan mempromosikan sebuah produk kosmetik yang mampu menunda penuaan dini, maka sasaran promosi yang tepat adalah wanita yang berusia di atas 30 tahun. Mempromosikan produk tersebut pada perempuan remaja bukanlah pilihan yang tepat. Segmentasi Geografi Segmentasi geografi merupakan sebuah pengklasifikasian sasaran promosi berdasarkan lokasi atau wilayah tertentu. Biasanya hal-hal tersebut melingkupi lingkungan, kode pos, kode area, kota, provinsi, wilayah, dan masih banyak variabel lainnya. Segmentasi geografi juga memiliki fungsi untuk mengetahui kebutuhan dari para sasaran promosi yang masing-masing dari mereka berada di wilayah yang memiliki kebutuhan yang berbeda dan bisa dicocokkan untuk karakteristik produk yang Anda tawarkan. Contoh dari segmentasi ini adalah penjualan pupuk yang pastinya akan sangat laku untuk dijual di daerah atau wilayah pertanian maupun perkebunan. Dari sini, Anda harus membuat sebuah promosi yang memiliki hubungan dengan segmentasi tersebut. Segmentasi Psikologi Segmentasi psikologi memiliki artian untuk mengklasifikasikan sasaran promosi berdasarkan pada kepribadian, kelas ekonomi, dan preferensi gaya hidup. Segmentasi psikologi biasanya dibagi menjadi tingkat-tingkatan tertentu dalam masyarakat seperti tingkat pendapatan, tingkat pendidikan, jenis pekerjaan, dan masih banyak lagi variabel lainnya. Klasifikasi gaya hidup seperti yang tertulis di atas biasanya melibatkan nilai, minat, kepercayaan, dan lain sebagainya. Segmentasi psikologi sendiri juga berkaitan pada teori bahwa pilihan yang telah dibuat oleh seorang individu dalam membeli produk adalah sebuah refleksi dari preferensi gaya hidup yang mereka jalani atau kelas ekonomi mereka berada. Dengan menggunakan data yang didapat dari klasifikasi segmentasi di atas. Anda bisa melakukan promosi secara online ataupun offline agar bisnis Anda berjalan lancar. Lebih lagi, Anda bisa melakukan promosi secara online dengan menggunakan media sosial sebagai perantara, sementara offline dengan menyebarkan pamflet sebagai contoh media yang bisa Anda gunakan untuk menyampaikan informasi mengenai produk Anda ke sasaran promosi. Memberikan reward kepada pelanggan juga bisa dilakukan dengan Sodexo Gift Pass yang bisa digunakan untuk berbelanja di ratusan merchant ternama yang ada di Indonesia. Selain itu, dengan Anda juga harus merealisasikan konsep-konsep promosi yang sudah dibuat agar promosi yang dijalankan membuahkan hasil yang menguntungkan. Itulah beberapa cara menentukan sasaran promosi agar bisa melancarkan bisnis Anda secara efektif. Pastinya, Anda juga harus menyesuaikan isi dari promosi yang Anda lakukan berdasarkan pada masing-masing variabel di segmentasi-segmentasi di atas. Selamat berkreasi! Sasaran promosi merupakan hal yang sangat penting untuk ditentukan ketika sedang menjalankan sebuah strategi periklanan menggunakan media Out of Home Advertising OOH. Di dunia yang modern dan serba cepat saat ini, ada lebih banyak persaingan daripada sebelumnya karena hal itu berkaitan dengan cara untuk menarik perhatian konsumen. Ada baiknya jika Anda mengenal apa itu sasaran pemasaran dan juga bagaimana pengaruhnya dalam sebuah PromosiPromosi tidak selalu tentang penjualan langsung, tetapi tentang hubungan yang sedang dikembangkan antara merek dan pelanggan potensial. Ini tentang memetakan seluruh perjalanan dari memperkenalkan produk hingga memberi tahu orang-orang bahwa mereka hanya tinggal percaya dengan suatu brand dan membeli darinya begitu mereka bagian dari strategi pemasaran, sasaran promosi dapat digunakan dalam membangun brand awareness, memperkenalkan produk baru kepada publik dan mengingatkan orang tentang suatu brand, hingga membujuk konsumen untuk beralih ke merek yang lain, mendorong mereka untuk membeli, dan memperkuat hubungan antara brand dan Sebuah Sasaran PromosiKita harus paham bahwa setiap aktivitas promosi yang efektif dan baik tidak hanya dari apa yang sedang dilakukan tujuan jangka pendek tetapi juga seberapa baik dalam mempersiapkan audiens untuk menerima promosi berikutnya tujuan menengah. Paling terpenting adalah seberapa baik hal tersebut bisa mewakili brand image dan mengembangkan hubungan yang diinginkan antara brand dan pelanggannya tujuan jangka panjang.Tujuan Jangka PendekSasaran jangka pendek akan berhubungan dengan hasil yang langsung tanggapan, interaksi, tindakan, perilaku yang idealnya harus dimiliki atau dilakukan seseorang setelah melihat sebuah bentuk promosi tertentu. Sasaran jangka pendek dapat dicapai dengan relatif cepat, dalam hitungan hari atau minggu. Iklan billboard yang menarik dan bisa menggaet perhatian orang banyak akan bisa mencapai tujuan Jangka MenengahDalam jangka menengah, cenderung akan fokus untuk memastikan bahwa promosi akan membantu orang-orang untuk bisa membedakan brand dari pesaingnya. Promosi semacam itu membutuhkan usaha ekstra dan membutuhkan waktu sedikit lebih lama untuk mencapainya. Sementara sasaran jangka pendek berfokus pada hasil langsung, sasaran jangka menengah akan berfokus untuk memastikan bahwa pelanggan akan mengingat brand dan ingin berinteraksi dengannya lagi di masa Jangka PanjangTerakhir, tujuan jangka panjang adalah untuk memastikan bahwa aktivitas promosi dapat menciptakan brand image yang diinginkan, membangun komunitas atau sekelompok pelanggan setia. Sasaran jangka panjang membutuhkan waktu lama untuk dicapai. Jika sebuah promosi dapat dijalankan secara efektif untuk mencapai tujuan jangka panjang, itu berarti promosi tersebut menciptakan brand image yang konsisten dan posisi yang kuat di pasar. Pelanggan sekarang mungkin lebih menyukai brand Anda daripada pesaing. Lebih baik lagi, mereka mungkin menjadi pelanggan setia dan memperkenalkan Anda kepada teman dan kenalan dia pengertian dari sebuah sasaran promosi dan bagaimana hal ini berperan dalam dunia periklanan. Bisa dikatakan tujuan utamanya adalah untuk bisa membangun sebuah hubungan baik antara brand dan para pelanggan yang diharapkan bisa memenuhi berbagai tujuan dalam jangka waktu berbeda. Sebenarnya ketiga tujuan ini akan bisa dicapai apabila Anda menggunakan sebuah iklan dalam bentuk billboard yang bisa disaksikan oleh banyak orang. Iklan ini bisa berpengaruh dalam menimbulkan keputusan cepat seperti pembelian, ataupun berguna dalam membangun brand awareness dan informasi mengenai sasaran promosi ini bisa bermanfaat untuk Anda dan jangan lupa untuk menghubungi The Perfect Media yang menyediakan jasa pasang billboard berkualitas dan terbaik. Tujuan pemasaran adalah tujuan spesifik yang ingin dicapai oleh setiap perusahaan melalui strategi dan upaya pemasarannya. Contoh tujuan ini termasuk menciptakan kesadaran merek, menghasilkan prospek pemasaran yang berkualitas, meningkatkan keterlibatan merek, meningkatkan kualitas dan kuantitas prospek, dll. Apa itu Sasaran Pemasaran Marketing Goal?Sasaran Pemasaran SMARTS = Specific untuk SpesifikM = Measurable untuk TerukurA = Attainable / Achievable untuk Dapat Dipercaya dan Dapat DicapaiR = Relevant untuk RelevanT = Time-Bond untuk Terikat WaktuDaftar Tujuan Pemasaran Umum10 Tujuan Pemasaran DigitalContoh Sasaran Pemasaran1. Tujuan Generasi Prospek Lead Generation Goals2. Sasaran Akuisisi Pelanggan Customer Acquisition Goals3. Sasaran Pemasaran Konten Content Marketing Goals4. Tujuan SEO5. Sasaran Pemasaran Media Sosial6. Sasaran Loyalitas PelangganKPI untuk Mengukur Sasaran Pemasaran1. Mendapatkan prospek Lead generation2. Akuisisi pelanggan baru3. Keterlibatan di media sosial4. Nilai seumur hidup pelanggan5. KPI lain untuk dilacakAlat untuk Melacak Sasaran Pemasaran1. Perangkat Lunak Pemasaran2. Dasbor Bisnis Waktu Nyata3. Spreadsheet ExcelKesimpulan! Definisi – Sasaran pemasaran didefinisikan sebagai berbagai tujuan dan tolok ukur yang didorong oleh pertumbuhan yang ingin dicapai oleh perusahaan dengan membuat strategi pemasaran. Sasaran pemasaran juga dipahami sebagai tujuan pemasaran yang memberikan kejelasan kepada pemasar untuk fokus pada apa yang penting dan apa yang tidak perlu. Misalnya, kampanye pemasaran digital dapat memiliki tujuan pemasaran seperti meningkatkan lalu lintas situs web, meningkatkan daftar email, mendapatkan lebih banyak pengikut media sosial, mengubah audiens target, dll. Menetapkan tujuan pemasaran memberikan arahan pada upaya pemasaran perusahaan. Sesuai penelitian, pemasar yang menetapkan tujuan 376% lebih sukses daripada mereka yang tidak menetapkan tujuan. Sasaran adalah bagian penting dari rencana pemasaran. Pemasar sering memilih untuk menetapkan sasaran SMART. Mnemonic SMART bertindak sebagai panduan untuk menetapkan tujuan yang cerdas. Berikut adalah singkatan dari SMART Sasaran Pemasaran SMART S = Specific untuk Spesifik Tujuan harus ditentukan dan ditentukan. Hal ini dapat menghilangkan kebingungan dan meningkatkan akuntabilitas dan tanggung jawab. Oleh karenanya harus spesifik. M = Measurable untuk Terukur Sasaran yang terukur memudahkan perusahaan untuk melacak kemajuannya. Sasaran pemasaran untuk suatu bisnis harus dapat diukur untuk memeriksa apakah sasaran pemasaran menawarkan hasil yang diharapkan atau tidak. A = Attainable / Achievable untuk Dapat Dipercaya dan Dapat Dicapai Tujuan yang realistis selalu dapat dicapai. Tidak ada gunanya menetapkan tujuan yang tidak dapat dicapai karena menurunkan moral pekerja karena upaya tidak menghasilkan imbalan. R = Relevant untuk Relevan Tujuan yang relevan memiliki manfaat nyata yang melekat padanya. Harus sejalan dengan visi dan tujuan perusahaan. Tujuan yang penting bagi organisasi relevan dengan pertumbuhan dan perkembangannya. T = Time-Bond untuk Terikat Waktu Menetapkan tujuan terikat waktu dengan tenggat waktu yang jelas menempatkan jam di atasnya. Sebuah perusahaan harus mencapai tujuan tersebut dalam jangka waktu tertentu. Jika tidak, menetapkan tujuan tidak akan berarti banyak. Sasaran SMART ini memberi pemasar kerangka kerja tentang bagaimana merencanakan strategi pemasaran mereka. Hal ini memungkinkan mereka untuk memaksimalkan keberhasilan mereka. Tanpa tujuan, orang-orang dalam suatu organisasi akan bekerja tanpa tujuan. Berikut adalah daftar berbagai jenis sasaran pemasaran SMART- Baca juga Pengertian Perencanaan Produksi Production Planning, Dan Langkah-Langkah Perencanaan Produksi Pemasaran Viral Definisi, Karakteristik, Kelebihan, Kekurangan, Contoh, Tips Daftar Tujuan Pemasaran Umum Beberapa tujuan pemasaran umum yang ingin dicapai bisnis dengan menggunakan strategi pemasaran – Meningkatkan penjualan Menghasilkan prospek atau peluang Mendapatkan pelanggan baru Mengurangi churn atau mempertahankan pelanggan Up-selling dan cross-selling Meningkatkan kesadaran Meningkatkan kepuasan pelanggan Meluncurkan produk atau solusi baru Re- branding atau re- positioning Meningkatkan lalu lintas web Refining go-to- market strategi Meluncurkan inisiatif baru, dll Selain tujuan pemasaran tersebut, ada beberapa tujuan khusus lainnya yang mengatur pemasaran di web yaitu pemasaran digital. Mari kita lihat tujuan pemasaran online di sini dan sekarang. Baca juga Pengertian Utilitas Adalah Dan Ukuran Utilitas Cara Memahami Pesaing Bisnis Anda 10 Tujuan Pemasaran Digital Beberapa tujuan pemasaran online umum yang pencapaiannya menentukan keberhasilan bisnis di web adalah- Membangun kesadaran merek Peringkat lebih tinggi dalam hasil pencarian Meningkatkan lalu lintas situs web Membangun otoritas di industri Anda Meningkatkan keterlibatan merek Menghasilkan prospek yang berkualitas Mengonversi pengguna Meningkatkan pendapatan Meningkatkan Customer Lifetime Value CLV atau Nilai Umur Pelanggan Membuat keputusan bisnis yang lebih cerdas dengan data pemasaran Contoh Sasaran Pemasaran Mari kita lihat berbagai contoh sasaran pemasaran- 1. Tujuan Generasi Prospek Lead Generation Goals Membuat konten yang ditargetkan, menjalankan kampanye PPC, mengikuti pemasaran email dan penjangkauan adalah tugas sehari-hari pemasar yang berfokus pada menghasilkan prospek. Menghasilkan prospek adalah bagian penting dari bisnis apa pun karena berfokus pada peningkatan pendapatan. Tujuan dari pembuatan prospek adalah untuk menemukan prospek berkualitas dan mengubahnya menjadi pendapatan bagi perusahaan. Sasaran generasi prospek SMART akan serupa dalam hal ini. Misalnya, meningkatkan MQL sebesar 10% melalui kampanye pemasaran email yang ditargetkan pada akhir Q2. 2. Sasaran Akuisisi Pelanggan Customer Acquisition Goals Prospek berkualitas menjadi pelanggan yang membayar melalui upaya pemasar yang berfokus pada akuisisi pelanggan. Akibatnya, tujuan akuisisi pelanggan terlihat seperti ini Mengonversi lima prospek berkualitas per bulan menjadi pembeli produk ABC untuk menghasilkan jumlah pendapatan XYZ dapat menjadi contoh tujuan pemasaran tersebut. Meningkatkan tingkat konversi untuk kuartal mendatang dengan memposting konten bertarget yang ditujukan untuk prospek ini juga merupakan contoh tujuan pemasaran yang efektif. 3. Sasaran Pemasaran Konten Content Marketing Goals Pemasar Konten terus-menerus ditugaskan untuk merencanakan posting, menulis blog, membuat CTA yang efektif, sambil mempromosikan konten mereka di berbagai saluran. Contoh sasaran pemasaran konten SMART adalah seperti meningkatkan lalu lintas situs web sebesar 50% selama enam bulan ke depan dengan membuat empat posting menarik per minggu. Contoh lain dapat mengoptimalkan CTR sebesar 10% dalam setahun dengan mendesain ulang semua CTA konten blog. 4. Tujuan SEO Fokus utama optimisasi mesin pencari adalah meningkatkan visibilitas situs web di peringkat mesin pencari. Hal ini dilakukan dengan mengoptimalkan halaman untuk mesin pencari, menautkan bangunan, dan mengidentifikasi masalah perayapan. Saat menetapkan sasaran SEO, pemasar berfokus pada peningkatan lalu lintas dan perolehan prospek. Ini, tentu saja, adalah tujuan dari melakukan upaya SEO. Sasaran SEO SMART akan terlihat seperti meningkatkan peringkat situs dari 20 ke 10 untuk kata kunci “Pangsa Pasar” dalam hasil pencarian organik pada akhir bulan ini. Memperoleh 30 backlink pada akhir bulan ini melalui kampanye email pembuatan tautan juga bisa menjadi tujuan SEO. 5. Sasaran Pemasaran Media Sosial Pemasaran media sosial sangat mengasyikkan namun menantang. Seorang pemasar media sosial bekerja untuk menerbitkan konten secara teratur di berbagai platform media sosial. Tujuan akhirnya adalah untuk meningkatkan kesadaran merek dan menghasilkan tautan berkualitas. Ini harus ditiru dalam tujuan pemasaran media sosial SMART juga. Sasaran pemasaran media sosial SMART akan terlihat seperti meningkatkan tingkat keterlibatan Instagram dari 3% menjadi 6% pada akhir bulan ini melalui penerbitan dua video pendek, dua gambar berkualitas tinggi, dan satu video informatif dan atau posting mingguan. 6. Sasaran Loyalitas Pelanggan Melakukan penjualan tidak mengarah pada akhir dari proses pemasaran. Mendapatkan pelanggan tidak lagi cukup. Berfokus pada retensi pelanggan lebih penting daripada mendapatkan pelanggan baru. Ini karena meningkatkan pendapatan, dan pelanggan Anda berpotensi menjadi promotor dan pemasar untuk merek Anda. Sasaran loyalitas pelanggan mungkin terlihat seperti meningkatkan tingkat retensi pelanggan sebesar 7% pada akhir tahun melalui penerapan strategi penjualan dan penjualan silang. Meningkatkan tingkat rujukan sebesar 9% dengan meningkatkan skor promotor bersih sebesar 2 poin pada akhir tahun. Baca juga Pemasaran Industri Pengertian, Strategi, Karakteristik, Langkah dan Perbedaan Pemasaran Konsumen Apa Itu Buzz Marketing, Kenapa Efektif, Penerapan Yang Sukses, Contohnya KPI untuk Mengukur Sasaran Pemasaran Setelah tujuan pemasaran ditetapkan, penting untuk melacak pencapaian tujuan ini. Itulah tujuan menetapkan tujuan SMART. Menganalisis kinerja Anda adalah cara yang bagus untuk membedakan antara yang berhasil dan yang tidak. Metrik atau KPI berikut membantu pemasar melacak kinerja mereka 1. Mendapatkan prospek Lead generation Ada beberapa cara bagi perusahaan untuk mengukur perolehan prospeknya. Ini tergantung pada tujuan organisasi dan bagaimana mereka memilih untuk menentukan metrik mana yang paling sesuai dengan tujuan pemasarannya. Jumlah prospek Berapa jumlah kumulatif biaya yang dibawa oleh perusahaan? Peningkatan prospek Berapa persentase peningkatan dalam menghasilkan prospek dibandingkan dengan jadwal sebelumnya. Biaya per lead Berapa jumlah total uang yang dikeluarkan oleh perusahaan untuk mendapatkan informasi baru. Tingkat konversi Berapa persentase prospek yang telah mengunjungi situs web perusahaan dan menyelesaikan tujuan yang diinginkan. 2. Akuisisi pelanggan baru KPI ini akan membantu Anda melacak apakah strategi pemasaran Anda membantu Anda mendapatkan pelanggan baru atau tidak- Jumlah konsumen baru Berapa jumlah konsumen baru yang diperoleh perusahaan. Peningkatan pengguna baru Berapa persentase konsumen baru yang ditambahkan dibandingkan dengan jadwal sebelumnya. Biaya per konsumen baru Berapa jumlah yang dikeluarkan oleh perusahaan untuk mendapatkan konsumen baru. Memimpin ke rasio pelanggan Berapa persentase prospek yang kini menjadi konsumen yang membayar perusahaan. 3. Keterlibatan di media sosial Sebuah perusahaan dapat menggunakan KPI saat terlibat dalam strategi digital karena berkorelasi dengan media sosial dan kinerjanya. Hal ini dapat dilakukan dengan – Pertumbuhan atau peningkatan jumlah pengikut Jumlah total pengikut baru yang diperoleh perusahaan dalam periode tertentu. Sejumlah saham Berapa kali total pengikut atau penggemar berbagi konten perusahaan dengan orang lain. Komentar Berapa jumlah total komentar yang diterima oleh konten yang di posting oleh perusahaan? Sejumlah keikutsertaan Berapa banyak prospek yang dihasilkan perusahaan melalui konten atau kampanye sosialnya. Lalu lintas diundang ke situs web melalui sumber yang ditautkan ke berbagai media sosial Persentase total lalu lintas yang tertarik ke halaman Anda disebutkan oleh berbagai situs media sosial. 4. Nilai seumur hidup pelanggan Setiap pemasar tahu bahwa penting untuk mempersiapkan diri untuk jangka panjang. Tujuan pemasaran jangka pendek membuat basis pelanggan saat ini senang tetapi tidak memastikan pembelian berulang. Metrik berikut harus dipertimbangkan saat menentukan nilai umur pelanggan Jumlah klien berulang Ini mengacu pada jumlah pelanggan yang sering menjadi pembeli merek tersebut. Tingkat retensi pelanggan Ini adalah metrik penting karena menentukan persentase pelanggan yang kembali ke toko Anda untuk membeli sesuatu lagi, Pembelanjaan Seumur Hidup pelanggan Ini adalah rata-rata pembelanjaan pelanggan selama seumur hidup. 5. KPI lain untuk dilacak Beberapa metrik lain yang juga penting untuk mengukur efektivitas strategi pasar seperti- Pertumbuhan penjualan Pemasar harus melacak jumlah panggilan prospek baru, jumlah panggilan penutupan, kontrak yang dikirim, konversi yang ditandatangani kontrak baru kinerja SEO Untuk mengukur status SEO kampanye, Anda harus melacak peringkat Alexa, total lalu lintas organik, jumlah total kata kunci yang diperingkat situs web, jumlah kata kunci di 3 posisi teratas, jumlah prospek yang dihasilkan dari pencarian organik Tingkat konversi Untuk ini, pelacakan pelanggan yang melakukan pembelian, pengunjung mendaftar untuk uji coba gratis, audiens mengklik tautan di email Metrik situs web Untuk memeriksa metrik situs, pelacakan sesi, pengunjung unik, rasio pentalan, tampilan halaman per kunjungan, waktu di situs harus terjadi Alat untuk Melacak Sasaran Pemasaran Beberapa alat yang dapat membantu dalam melacak pencapaian tujuan pemasaran adalah- 1. Perangkat Lunak Pemasaran Perangkat lunak pemasaran adalah alat yang digunakan oleh pemasar untuk menjalankan kampanye mereka dengan sukses. Menemukan ceruk dan pasar target perusahaan untuk mengubah prospek menjadi penjualan membantu perusahaan dengan semua kemungkinan tujuan pemasaran. Selain membantu perusahaan mencapai tujuannya, ia juga melacak kemajuannya dalam prosesnya. Ini merampingkan semua tujuan pemasaran dan penjualan. Hal ini memudahkan untuk melacak berbagai metrik dan KPI yang signifikan terhadap lintasan pertumbuhannya. Banyak perangkat lunak menawarkan perusahaan pilihan untuk membuat metrik mereka untuk melacak kemajuan mereka. 2. Dasbor Bisnis Waktu Nyata Dasbor Bisnis Real-Time menyederhanakan komunikasi di seluruh perusahaan. Ini karena semua orang di perusahaan, dan bukan hanya tim pemasaran, diperbarui secara berkala. Laporan kemajuan berkelanjutan membantu semua orang di perusahaan untuk memahami bagaimana upaya mereka membawa mereka lebih dekat ke tujuan yang ditetapkan. Metrik ini memberikan tinjauan sekilas tentang kemajuan, KPI, kinerja, yang mudah dipahami semua orang. Hal ini membuat karyawan tetap fokus karena mereka selalu diingatkan tentang kinerja dan efisiensi mereka. Ini bertindak sebagai motivator harian untuk bisnis dan karyawannya untuk terus bekerja keras dan mencapai tujuan yang ditetapkan. 3. Spreadsheet Excel Spreadsheet excel adalah alternatif sederhana untuk perangkat lunak atau dasbor apa pun. Meskipun lebih sederhana untuk dipahami, ini adalah pilihan yang membosankan dan tidak ideal karena meningkatkan pekerjaan manual. Berdasarkan tingkat pengetahuan dan keahlian Excel, mudah untuk melacak kinerja dan kemajuan. Menjaga agar spreadsheet ini terus diperbarui membantu merampingkan komunikasi. Excel mungkin lebih membosankan, tetapi dapat dengan mudah mendukung semua informasi dengan cara yang mudah dipahami yang tersedia untuk semua karyawan dalam organisasi jika dilakukan dengan benar. Baca juga Apa Itu Influencer, Manfaatnya Bagi Pemasaran, Jenis Influencer Pemasaran Holistik Arti Definisi, Konsep, Dan Manfaatnya Kesimpulan! Secara keseluruhan, jelas bahwa tujuan pemasaran adalah tujuan utama dan tolok ukur berbasis kinerja yang perlu dicapai pemasar dengan strategi pemasaran yang terdefinisi dengan baik untuk kumpulan target audiens. Bisnis seharusnya tidak hanya memiliki tujuan pemasaran yang terdefinisi dengan baik tetapi juga harus mengukur kemajuan dengan menggunakan metrik dan alat yang disebutkan di atas. Post Views 3,206

elemen penting dari sasaran atau target sebuah promosi adalah